Fem snabba tips till dagens förhandling

Vi har ständigt förhandlingar av olika slag i vårt jobb. Det kan vara att få igenom en strategi internt, ändra befintliga arbetssätt eller stänga en affär med kund. Vi listar hur du kan skapa bäst förutsättningar för att lyckas.

Fem snabba tips till dagens förhandling

Vi har ständigt förhandlingar av olika slag i vårt jobb. Det kan vara att få igenom en strategi internt, ändra befintliga arbetssätt eller stänga en affär med kund. Vi listar hur du kan skapa bäst förutsättningar för att lyckas.

Förbered dig väl

Var förberedd och tänk ut innan vad du vill uppnå med förhandlingen. Vad är ditt mål och vad är ditt minsta krav? Ett smart drag är att även försöka tänka ut vad motparten kommer ha som krav. Ju mer förberedd du är desto bättre kan du hantera invändningar och desto bättre blir resultatet i förhandlingen.

Lyssna

Det är inte alltid den som pratar mest som får igenom mest. Det är en fördel om motparten först börjar nämna konkreta detaljer eller siffror, då vet du vilket spelrum du har i förhandlingen. Så lyssna och ta in.

Ställ krav

Känn av när det är dags att ställa krav och kanske pressa motparten lite lätt. När du får positiva toner från motparten är det läge att komma med förslag på en lösning. Prova hellre för tidigt än för sent.

Kompromissa

Kompromisser är viktiga i ett förhandlingsläge. Utan kompromisser är det svårt att komma framåt i diskussionen. Det gäller att vara beredd på att både ge och ta för att båda parter ska känna sig nöjda. Skippa stolthet och ”vinnarskalle”.

Undvik det outtalade

Något som många glömmer är att sammanfatta och konkretisera det som ni kommit fram till. Det är lätt att en del saker blir outtalade och att parterna istället lägger egna värderingar i det och tar saker för givet. Det tenderar bara till en ny diskussion inom kort.

Vill du ha fler tips, anmäl dig till vårt nyhetsbrev!

Back